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房企“触网” 地产营销步入电商时代还有多远?

2013年06月12日10:30新华网曾健我要评论(0)
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记者日前在对天津(楼盘)市各大房地产企业、第三方电子商务平台走访中了解到,传统的房产企业通过网络电子商务方式进行销售,已成为越来越多开发商的选择。那么房地产“触网”效果如何?电商能否成为地产销售的未来趋势?

据了解,2011年4月,SOHO中国携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作,并首次实现全程网上交易。天津搜房网提供的数据显示,其电商业务已和保利、华润、金融街、招商、泰达等众多知名房企共同合作,两年来运作电商项目194个,累计销售金额达124.5亿元。

据介绍,当下主要房产网站电商平台有乐居、搜房、搜狐焦点,主要电子商务平台如京东、淘宝,从现有的房地产电商的表现形式来看,线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。

以天津为例,2011年,天津楼盘“昆仑中心”参与搜房网主办的“0元起拍”活动,报名参与的152名购房者从0.1万元开拍,开展了69轮激烈竞价,最终有三位网友同时竞拍到133.63万元的“封顶价”,整个竞拍过程仅仅历时不足十分钟,创造了天津开展此类活动的最短时间纪录。

搜房(中国)控股副总裁徐晓晔认为,房地产电商离真正电商化还有很长的路要走,因为这与房产本身的非标准化,以及房产唯一性的属性,包括房产交易属于大宗交易的属性都相关联。所以这个过程中更多是针对房屋产品信息的展示,为消费者提供了便利性。

也有调查显示,虽然房地产电商已经被众多购房者熟悉,但有九成以上的客群明确表示不会选择通过网络完成房屋交易。有六成的消费者表示,现阶段的“电商”给人更多的感觉只是“优惠”和“打折”。

不少业内人士分析,由于房产是不动产,且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征,使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上,用户能完成选房、订房和支付订金等步骤,但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。所以目前所谓的“电商”还主要是品牌推广的“噱头”,距离真正意义的“电商化”还比较遥远。

南开大学市场营销系副教授杜建刚说,如此高价值的一个产品通过互联网这种方式来付款,风险也是很大的,消费者多少也有这个担心,可以说噱头也好,炒作也好,其实就是地产商的一种促销模式。

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